Welke goodwill blijft als de huidige eigenaar vertrekt?

Vraag de opbouw van de prijs op

Laat de verkoper aangeven wat hij toerekent aan apparatuur, bruikbare voorraad, afzonderlijke rechten en goodwill. Controleer ook welke rechten de formulehouder verleent en of ze op jouw naam beschikbaar zijn. Een vertrouwd logo op de gevel is niet vanzelf bezit van de verkoper. KVK onderscheidt ondernemingsgoodwill, die voortkomt uit de onderneming, van persoonlijke goodwill die aan de huidige ondernemer is gebonden. Bespreek met een onafhankelijke deskundige welke onderdelen werkelijk overdraagbaar zijn en waarop een voorgestelde waardering steunt.

Bekijk de weken dat de eigenaar afwezig was

Vraag geaggregeerde gegevens op over terugkerende opdrachten en de verdeling van het werk over mensen. Hoe liep de planning tijdens een langere vakantie van de eigenaar? Werden afspraken door andere collega’s uitgevoerd, uitgesteld of na zijn terugkeer ingehaald? Een rustige zomerweek is geen eerlijke vergelijking met een volle herfstmaand. Vraag daarom naar vergelijkbare perioden en naar verklaringen voor afwijkingen. Een goede reactie op een tevredenheidsonderzoek toont op zichzelf niet dat dezelfde klant na een eigenaarswissel blijft. Bij inzage in dossiers hoort terughoudendheid met persoonsgegevens.

Reken het onverklaarde deel zichtbaar

Stel voor de oefening dat de prijs van de afgesproken bedrijfsactiviteiten 160.000 euro is. Aan concrete over te dragen apparatuur wordt in deze vereenvoudigde opstelling 55.000 euro toegerekend en aan bruikbare voorraad 25.000 euro. Er resteert dan 80.000 euro aan prijs die nog onderbouwd moet worden. Dat verschil bewijst niet dat de goodwill precies 80.000 euro waard is. Er kunnen andere rechten, verplichtingen, prijsafspraken of waarderingsverschillen zijn. Vraag welke toekomstige opbrengst bij het resterende bedrag hoort en welk deel daarvan op jouw eigen nog te leveren werk zou rusten.

Maak de overdracht observeerbaar

Wanneer relaties belangrijk zijn, kun je bespreken of bestaande contactpersonen samen worden voorgesteld, wie in de eerste weken bereikbaar is en welke kennis het team zelfstandig heeft. Een resultaatafhankelijk deel van de prijs kan in sommige gesprekken aan de orde komen. Laat dan onder meer maatstaf, meetperiode, beslissingsbevoegdheid en controle door deskundigen uitwerken. Een vergelijking heeft pas waarde als partijen hetzelfde verstaan onder het resultaat dat zij later tellen. Je eerste gesprek hoeft de prijs nog niet vast te zetten. Het moet duidelijk maken welk bewijs de belangrijkste aanname kan bevestigen of verzwakken.

Vragen voor het vervolg

• Wat gebeurde met de opdrachten tijdens de afwezigheid van de verkoper?
• Welke rechten moeten apart door de formulehouder worden bevestigd?
• Welk prijsdeel vraagt nog een eigen waarderingsonderbouwing?

Bronnen

• Bepaal de waarde van je bedrijf · Kamer van Koophandel